Maschinenraum Media: Wie Marken den Code Ihrer Zielgruppen Knacken

Ein Webinar über die Entscheidungen hinter wirksamer Mediaplanung – von Zielgruppe und Einkauf bis zu Daten, Messung und KI.

📅 Dienstag, 01. Dezember 2026

🕙 11:00 – 12:00 Uhr

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Worum gehts?

Mediaplanung wird zunehmend komplexer und gleichzeitig automatisierter. Plattformen versprechen Reichweite, präzises Targeting und messbare Ergebnisse. Doch hinter guten Dashboards, günstigen TKPs oder hohen ROAS-Werten stehen Entscheidungen, die oft unsichtbar bleiben.

Wer ist tatsächlich die relevante Zielgruppe? Welche Daten sind belastbar? Welcher Anteil des Budgets kommt wirklich im Werbeinventar an? Und woran erkennen wir, ob ein Kontakt nur ausgeliefert wurde oder tatsächlich Wirkung erzeugt?

In diesem Webinar öffnen Mario Rose und Jule Giese den Maschinenraum Media. Anhand konkreter Planungsfälle zeigt er, wie Marken ihre Mediastrategie fundierter beurteilen und steuern können unabhängig davon, ob sie mit Agenturen, Plattformen oder internen Teams arbeiten.

Im Webinar geht es unter anderem um:

die Herleitung relevanter Zielgruppen statt dem bloßen Einkauf von Segmenten
die Auswahl und Kombination von Kanälen für Reichweite, Wirkung und Geschäftsergebnis
transparente Einkaufswege, Konditionen und die tatsächliche Zusammensetzung eines Mediabudgets
die Unterschiede zwischen Auslieferung, Sichtchance, Aufmerksamkeit und Wirkung
die Aussagekraft von KPIs und warum ein guter ROAS allein kein Beweis für Erfolg ist
Datenqualität, Match Rates und die Grenzen vermeintlich präzisen Targetings
den sinnvollen Einsatz von KI, ohne die Steuerung aus der Hand zu geben

Warum dieses Thema entscheidend ist?

Mediabudgets werden heute in wenigen großen Plattformen, automatisierten Systemen und zunehmend in KI-gestützten Entscheidungen gebündelt. Das macht Kampagnen nicht automatisch besser. Es verschiebt nur die Frage:

Wer definiert, was relevant ist – und wer prüft, ob die Optimierung dem Geschäft wirklich hilft?

Automatisierung braucht klare Ziele. KI kann Gebote, Budgets und Ausspielung optimieren. Sie kann aber nicht entscheiden, welches Ziel für Dein Unternehmen sinnvoll ist.
Günstige Reichweite kann teuer werden. Ein niedriger TKP sagt wenig darüber aus, ob Kontakte sichtbar, markensicher und für die Zielgruppe relevant waren.
Targeting ist kein Qualitätsnachweis. Segmentnamen, Geo-Targeting oder Datenaufschläge ersetzen keine Prüfung von Herkunft, Aktualität und tatsächlicher Trefferquote.
Plattform-KPIs zeigen nur einen Ausschnitt. Auslieferung und Conversion-Reporting sind wichtig, aber sie erklären nicht automatisch den inkrementellen Beitrag zum Geschäftsergebnis.
Transparenz wird zur Steuerungsfrage. Wer Budget verantwortet, sollte nachvollziehen können, welche Leistung eingekauft wird, welche Kosten entstehen und welche Wirkung realistisch erwartet werden kann.

Für wen ist das Webinar Gedacht?

Für Verantwortliche, die Mediaplanung nicht nur beauftragen, sondern fundiert bewerten und steuern wollen:

Geschäftsführer:innen, CMOs und Marketingverantwortliche
Brand Manager:innen und Kommunikationsverantwortliche
Performance- und Digital-Marketing-Teams
E-Commerce-, CRM- und Vertriebsverantwortliche
Entscheider:innen, die mit Mediaagenturen, Plattformen oder internen Teams zusammenarbeiten
alle, die mehr Klarheit über den Einsatz, die Qualität und die Wirkung ihrer Mediabudgets gewinnen wollen

Du musst keine Media-Expertise mitbringen. Entscheidend ist die Bereitschaft, die richtigen Fragen zu stellen.

Das nimmst Du mit

Wie Zielgruppen für eine Kampagne sinnvoll hergeleitet werden
Welche Fragen Du Deiner Agentur, Ihren Plattformpartnern oder Ihrem internen Team stellen sollten
Warum Einkaufspreis, Kontaktqualität und Wirkung getrennt betrachtet werden müssen
Welche Kennzahlen für welche Entscheidung wirklich relevant sind
Wie Du Daten- und Targeting-Versprechen realistisch einordnest
Welche Messlogik über Plattform-Dashboards hinausgeht
Wo KI sinnvoll unterstützt und wo menschliche Steuerung unverzichtbar bleibt

Die Referenten

Mario Rose – CSO husare | Business Owner husare momentum

Mario Rose ist CSO bei husare sowie Business Owner von husare momentum. Er verfügt über mehr als 18 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing und hat zahlreiche Projekte in Performance Marketing, Digital Media und Marketingtechnologie umgesetzt. Er verbindet strategische Markenführung mit tiefem Verständnis für digitale Media- und Plattformlogiken.

Sein Fokus: Komplexität so reduzieren, dass bessere Entscheidungen möglich werden. Nicht durch vereinfachte Antworten, sondern durch mehr Transparenz über Zielgruppen, Einkauf, Daten, Kontakte und Wirkung.

Im Webinar zeigt Mario, worauf es in der Praxis ankommt, wenn Media nicht nur effizient ausgespielt, sondern wirksam gesteuert werden soll.

Jule Giese – Team Lead Digital & Performance Media

Jule Giese ist Team Lead Digital bei husare und Online Marketing Managerin bei husare Momentum. Jule ist bereits seit mehr als fünf Jahren bei husare an Bord und berät verschiedene Kunden mit dem Schwerpunkt auf Social Media Marketing & Advertising, Programmatic Advertising und Strategie. Dabei verbindet sie tiefgehende Expertise mit großer Leidenschaft fürs Digitale und absoluter Hands-On Mentalität.

Neben ihrer Tätigkeit bei husare Momentum engagiert sich Jule als Executive Board Member bei Community International.

Die Agenda

Der Maschinenraum Media:
Welche Entscheidungen tatsächlich hinter einer Kampagne stehen – und warum sie nicht im Dashboard beginnen.
Zielgruppe:
Wen wollen wir wirklich erreichen?
Von der Briefing-Zielgruppe zur belastbaren Planungshypothese: Verhalten, Relevanz, Mediennutzung und Reichweite.
Einkauf:
Was kaufen wir eigentlich ein?
Buchungswege, Margen, Inventarqualität und die Frage, welcher Anteil des Budgets tatsächlich in Werbung fließt.
Kontakt:
Warum Reichweite nicht gleich Wirkung ist
Auslieferung, Sichtchance, Aufmerksamkeit und Wirkung – vier unterschiedliche Ebenen, die getrennt gesteuert werden müssen.
Daten:
Präzision prüfen statt versprechen lassen
Segmentqualität, Geo-Targeting, Match Rates und die wirtschaftliche Bewertung von Datenaufschlägen.
KI:
Wer steuert wen?
Was Plattformen und KI bereits automatisieren und welche Entscheidungen Marken nicht delegieren sollten.
Q&A:
Raum für konkrete Fragen aus Deiner Praxis.